“Mattei è il riferimento nell’industria dell’alluminio per soluzioni di compressione dell’aria affidabili, eco-efficienti e sostenibili, progettate per ottimizzare le performance dei processi riducendo al contempo costi e impronta di carbonio”. Così Philippe Cluchague, Chief Sales Officer(CSO) di Mattei Group, riassume il ruolo dell’azienda nel settore dell’alluminio, di cui guida la strategia commerciale per sostenere la crescita del gruppo e rafforzarne il posizionamento sul mercato.
Outlook globale: un mercato da 400miliardi USD
L’outlook sul segmento alluminio evidenzia come il settore sia particolarmente interessante: la produzione primaria è in crescita, trainata dall’Asia, con sostenibilità e pressioni sulle catene di fornitura che ne stanno plasmando l’evoluzione. “Il mercato mondiale dell’alluminio continua a mostrare una traiettoria solida: tra il 2023 e il2032, le stime indicano una crescita da circa 230 miliardi USD a 400–410miliardi USD, con un tasso annuo composto (CAGR) compreso tra il 5,9% e il6,7%. In termini di volume, il mercato dovrebbe passare da circa 72 Mt nel 2024a 107 Mt nel 2033, con un CAGR attorno al 4,1% – conferma Cluchague –. La crescita è trainata da diversi settori chiave: automotive (soprattutto veicoli elettrici), edilizia, packaging sostenibile e aeronautica”.
Implicazioni per i compressori industriali
Una dinamica che ha implicazioni favorevoli anche per il settore dei compressori: “Lo sviluppo di laminazioni, estrusioni, trattamenti termici e altri processi industriali nel settore dell’ alluminio alimenta la domanda di sistemi di compressione dell’aria affidabili e ad alte prestazioni”, dichiara.
Strategia Mattei: personalizzazione esercizio
Mattei è leader nel settore, ma con ampi margini di crescita. “Le vendite di compressori per la produzione di alluminio rappresentano meno del 3% del fatturato totale del gruppo – spiega –.La strategia industriale richiede un grande sforzo di pianificazione, perché la maggior parte dei componenti ha caratteristiche diverse rispetto a quelle utilizzate per la nostra gamma di compressori industriali”.
Orientamento al cliente e personalizzazione – con l’ideazione di soluzioni adattate ai bisogni specifi cidi ogni settore (industria, trasporti, energia, ecc.) – e una forte cultura del servizio post-vendita e del supporto tecnico sono fattori che definiscono la leadership di Mattei: “Progettiamo, in collaborazione con i produttori di impianti, soluzioni compatte, affidabili e capaci di resistere alle condizioni estreme di questa industria”, afferma il CSO.
Sostenibilità ed efficienza energetica al centro
Determinanti anche efficienza energetica e sostenibilità, sebbene “la sostenibilità resti il criterio più importante, poiché la quantità di energia consumata dalla produzione di aria compressa è trascurabile rispetto al processo industriale complessivo”, chiarisce.
Il settore dell’alluminio è infatti in vantaggio rispetto ad altre industrie pesanti nel raggiungimento degli obiettivi a basse emissioni di carbonio, avendo già conseguito il 25% del target per sviluppare 165 impianti low-carbon entro il 2030. La roadmap europea“ Vision 2050” sottolinea l’obiettivo di una filiera carbon-neutral, circolare ed efficiente dal punto di vista energetico entro la metà del secolo, pur riconoscendo sfide pratiche ancora da affrontare.
Investimenti in R&D e vantaggio competitivo
A fare di Mattei un punto di riferimento per il settore contribuiscono anche investimenti costanti in R&D per migliorare l’efficienza energetica, la durabilità e ridurre l’impronta di carbonio; qualità e affidabilità dei prodotti; produzione italiana con elevato livello di controllo; lunga durata delle macchine e bassa manutenzione, un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza; oltre 100anni di esperienza e l’associazione del brand ai valori di robustezza, affidabilità e ingegneria italiana di precisione.
La forza di una rete globale
“Ci distingue inoltre una presenza internazionale e lo sviluppo di una rete globale di filiali, distributori e partner – prosegue Cluchague –. Il nostro processo di vendita si basa al 100% sulle competenze tecniche e sulla capacità di seguire clienti globali con un’offerta uniforme e supporto locale.
Le prossime sfide: mercati emergenti e Salesforce
Coerentemente con l’andamento e le previsioni di mercato, lo sforzo di Mattei Group è rivolto a India, Cina e Paesi Arabi Uniti. L’obiettivo strategico del dipartimento è chiaro: il deployment e il corretto utilizzo di Salesforce da parte di tutte le nostre squadre commerciali”.