COMPRESSORI RVA: PERFORMANTI, COMPATTI, PERSONALIZZABILI

Walter Jaguttis, Global OEM Director: il mercato risponde bene e fa registrare una crescita del 40%

Walter Jaguttis, ha una solida formazione meccanica e una comprovata esperienza nel settore dell’aria compressa, in particolare nel segmento dei compressori OEM, dal 2020 è responsabile della divisione degli Air-End Mattei e sarà la nostra guida d’eccezione per comprendere quali sono le leve del successo della divisione, qual è lo stato dell’arte e in quali ambiti ci si attende una maggiore crescita.

Le soluzioni Mattei per il settore OEM comprende la famiglia di compressori RVA e RVAC. Questi compressori vengono utilizzati con successo in numerose applicazioni industriali grazie alla tecnologia costruttiva rotativa a palette. Il design integrato della gamma RVA e RVAC consente molteplici azionamenti: con motori elettrici, oleodinamici, endotermici o attraverso prese di forza.

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Il settore sta crescendo - spiega Jaguttis – dal 2020 ad oggi abbiamo visto un incremento del 40%.
Abbiamo visto crescere internamente la cura e l'attenzione verso il monitoraggio dei progetti che seguiamo ora step by step. Un risultato ottenuto anche grazie al processo di ingegnerizzazione degli ordini ( ETO) che consente di seguire con precisione le tempistiche e lo sviluppo di ogni progetto, e al sistema di CRM interno che ci permette di monitorare i diversi team coinvolti. Il nostro settore è storicamente importante per l’azienda e lo sarà anche in futuro”.

In effetti la tecnologia rotativa a palette assicura la produzione di un’aria compressa di alta qualità, dimensioni estremamente compatte del gruppo pompante, un basso livello di rumorosità e soluzioni completamente personalizzabili, adatte a diversi settori. I compressori RVA sono perfetti per qualsiasi applicazione richieda "aria in cantiere": settore edile; movimento terra; perforazione; sabbiatura; cave ed altre applicazioni.

I settori più significativi per noi sono veicoli per i pompieri, macchine sigillatrici per asfalti, (joint sealing machines), escavatori a risucchio, macchine per la segnaletica stradale etc. dove il livello di customizzazione è elevato. Possiamo istallare compressori di dimensioni e allestimenti differenti tra loro e soddisfare grazie alla gamma ogni tipo e quantità di richiesta, da poche unità a centinaia all’anno. Inoltre i nostri compressori sono semplici da istallare ed è facile per il cliente interfacciarsi con noi. Mentre in passato ci occupavamo esclusivamente della fornitura dei compressori, oggi siamo coinvolti nell’intero progetto, compresa l’integrazione con componenti di motori elettrici e meccanici. La nostra divisione riesce a seguire in maniera integrata dall’inizio alla fine tutte le fasi progettuali di un impianto in cui sia presente un compressore, ed è in grado di offrire tutte le informazioni tecniche ai clienti. Anche quando il progetto è particolarmente complesso, la nostra divisione di ingegnerizzazione riesce ad ottenere ottimi risultati. E questo rappresenta un vantaggio competitivo per Mattei.”

La capacità della divisione di avere una visione globale dei progetti e le competenze produttive e logistiche si aggiungono alle caratteristiche tecniche dei compressori che offrono prestazioni elevate e costanti. Possono operare nelle condizioni climatiche più gravose e sono costruiti con materiali che non sono soggetti a dilatazione termica o a graffi e corrosione.

Tra i progetti più significativi ne ricordo uno a livello internazionale. La realizzazione di un compressore da installare su una macchina che ricopre di cemento le superfici interne dei tunnel per un’azienda leader del settore. Il progetto prevede in totale circa 60 compressori RVA da 55 kW. Si tratta di un progetto molto interessante perché coinvolge un team internazionale. Il cliente ha sede in Finlandia, ma produce in India, e per quanto ci riguarda, il team di engineering è in Italia, il coordinamento della divisione in Germania, e il Business Development Manager si trova a Singapore. Abbiamo consegnato già due unità, penso che si tratti di un progetto importante di cui abbiamo avuto occasione di parlare, anche in relazione a questioni ingegneristiche, con il nostro Ceo Contaldi. Siamo orgogliosi di lavorare per un progetto che coinvolge così tanti Paesi. Credo che sia un caso interessante perché per lo stesso settore abbiamo fornito compressori anche in Cina, Giappone e in Italia”.

Un dato interessante riguarda l’affidabilità dei compressori costruiti per questo settore “sono macchine molto affidabili, pensate per lavorare in ambienti gravosi ed in condizioni estreme” conferma Jaguttis.

Molto interessante il modo in cui la divisione si propone sui nuovi mercati. "Da circa un anno e mezzo siamo impegnati nel valutare quali sono le applicazioni ed i mercati in cui abbiamo successo, per esempio il settore delle macchine sigillatrici per asfalti in Usa e in Europa, che è per Mattei un’applicazione davvero interessante. Nei mercati in cui non siamo presenti ricerchiamo i settori in cui può essere utilizzata l’aria compressa, proponiamo la nostra applicazione/soluzione e se per il cliente è interessante, procediamo con la quotazione. E’ un sistema che ha portato risultati".
I mercati più promettenti sono l’Europa e il Nord America, a cui segue la Cina, che ha un grosso potenziale per il futuro” conclude Jaguttis.


Vane Magazine 20, luglio 2022

 

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