SCOPRIRE DAL VIVO I COMPRESSORI MATTEI

Per presentare la tecnologia rotativa a palette ai mercati della Russia e di alcuni Paesi della Comunità degli Stati Indipendenti (CSI) occidentali, Mattei ha introdotto con successo un nuovo format di marketing relazionale. Grazie al contatto diretto con i distributori e i clienti finali raccontare i dettagli tecnici e i vantaggi dei compressori Mattei diventa più efficace.

Nei mesi scorsi Mattei ha dato vita a due importanti occasioni di incontro con clienti e prospect della Bielorussia e dell’Ucraina, dove attualmente l’azienda è presente con alcuni distributori.

Grazie all’appoggio dei nostri dealer locali abbiamo finora organizzato due meeting con alcuni clienti finali, provenienti da settori industriali diversificati – afferma Serghey Sokolov, a capo dell’ufficio di rappresentanza Mattei nella Confederazione Russa – A Minsk, nel mese di giugno, abbiamo coinvolto circa 20 persone con un approccio didattico sulle caratteristiche tecniche dei nostri compressori e sui vantaggi della tecnologia rotativa a palette. Nella giornata che si è svolta a Poltava, 350 km a Est di Kiev, invece, siamo stati ospiti di Poltava Medical Glass, un nostro importante cliente specializzato nella produzione di fialette di vetro per uso medicale.

Durante la visita in fabbrica, i 40 partecipanti hanno così potuto vedere dal vivo il funzionamento dei nostri compressori”.

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Il successo di questi incontri ha spinto Mattei a prevederne altri anche in futuro: “Il format del simposio è molto accattivante. Da un lato, Mattei può illustrare al meglio i vantaggi dei suoi prodotti alla presenza di un pubblico selezionato, spinto da un reale interesse alla conoscenza dei prodotti. Dall’altro, il cliente finale si sente seguito in modo esclusivo, può approfondire gli aspetti tecnici delle macchine grazie al contatto diretto con il personale dell’azienda e, come nel caso di Poltava, può addirittura provare sul campo la reale efficienza dei compressori. Il vantaggio di questo tipo di incontri rispetto alle fiere è notevole: si contengono i costi di partecipazione, si evita la dispersione data dalla presenza di troppi brand e si concentrano le attenzioni su una serie di prospect realmente interessati”.

Nell’Est-Europa le potenzialità del mercato per Mattei sono enormi perché la sua esclusiva tecnologia è ancora poco conosciuta, ma all’avanguardia e in continua evoluzione grazie agli ingenti investimenti in ricerca e sviluppo. Il valore aggiunto degli incontri one-to-one sta proprio nella possibilità di spiegare in modo dedicato a un ristretto gruppo di utilizzatori un prodotto ricco di specifiche tecniche, dando loro la possibilità di approfondire l’argomento.

Dal 2017 ho assistito a una crescita percentuale in doppia cifra del fatturato nei mercati della Russia e della Comunità degli Stati Indipendenti Occidentali, in cui sicuramente gioca un ruolo importante il made in Italy, che anche in questi Paesi è sentito come sinonimo di alta qualità.

Altra caratteristica vincente dei compressori Mattei è la loro versatilità: possono infatti trovare applicazione nella quasi totalità delle applicazioni industriali. Durante i meeting dei mesi scorsi abbiamo coinvolto utilizzatori finali di settori industriali estremamente diversificati, spaziando dal tessile al meccanico e all’alimentare. Altro ambito dove i compressori Mattei possono dire la loro è quello delle applicazioni OEM nel settore ferroviario e dei trasporti pubblici, in cui la silenziosità e l’efficienza energetica della tecnologia a palette fa la differenza rispetto alla concorrenza”.

Tratto dall'edizione del Vane Magazine 13, gennaio 2019

Scarica Mattei VANE Magazine 13

 

 

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