La Bulgaria si sta rivelando un mercato interessante per la tecnologia a palette dei compressori Mattei.
L’azienda di Vimodrone collabora con LD GmbH, un distributore che da oltre 25 anni presidia il mercato nazionale bulgaro grazie a un’organizzazione strutturata che conta 45 dipendenti e diversi dipartimenti, tra cui vendite, assistenza, logistica, finanza, contabilità, marketing e amministrazione.
Ad introdurci nelle dinamiche del mercato bulgaro è Gencho Zdravkov , il direttore commerciale di LD GmbH: “La Bulgaria è un paese nell'Europa orientale, membro dell'UE dal 01.01.2007, abbiamo un PIL di 80 miliardi di dollari, con una popolazione di 6,8 milioni. Per comprendere cosa questo significhi facciamo un semplice confronto: la Danimarca ha 5,8 milioni di persone e 389 miliardi di dollari di PIL, un Pil cinque volte più grande con 1 milione di abitanti in meno. Il Pil pro-capite è di 12 200 USD, uno dei più bassi tra i Paesi europei, e secondo le nostre stime, il nostro mercato industriale è 60 volte più piccolo della Germania”.
A questo quadro non semplice si aggiunge un’ulteriore difficoltà: “Per molto tempo il prezzo dell'elettricità in Bulgaria è stato di 0,04 EUR/kWh, dato che abbiamo 6.000 MW di potenza installata (nucleare, carbone e acqua) e carichi nei picchi di 5.000 MW – ci informa Zdravkov - Questo potrebbe sembrare un vantaggio, ma non è stato così. Con prezzi tanto bassi dell'elettricità convincere i clienti bulgari ad acquistare un compressore altamente efficiente a un prezzo significativamente più alto rispetto alla concorrenza è stata una grande sfida! Per questo è stato importante formare il nostro team di vendita per convincere i clienti ad acquistare Mattei, puntando sull’affidabilità, sui bassi costi di manutenzione e anche sull’efficienza energetica, dimostrando con i dati che il maggior investimento iniziale viene ampiamente ripagato durante gli anni di esercizio, sia per i minori costi che per il maggior numero di ore di funzionamento”.
La serie RVX i in particolare ha avuto un ottimo riscontro. “Da quando sono stati presentati i modelli RVX i, negli ultimi due anni, abbiamo venduto sei macchine in diversi settori industriali, dalle fonderie all’industria del legno, dall’automotive alle valvole idrauliche – afferma Zdravkov - Penso che sia solo l'inizio di una storia di grande successo in cui la migliore tecnologia incontra un buon team che lavora con passione per dare ai clienti macchine più efficienti dal punto di vista energetico, affidabili e con bassi costi di manutenzione”.
Ecco in dettaglio le macchine che sono state distribuite: è interessante notare che spesso hanno sostituito compressori meno efficienti e che tra gli allestimenti più richiesti c’è il modulo per il recupero del calore, un dato interessante alla luce di un costo energetico non proibitivo.
1. RVX 90i R – insieme a MAXIMA 75 in una fonderia leader in Bulgaria, ha sostituito 2 Atlas da 110 kW e Atlas da 132 kW. Le macchine sono in funzione 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni l'anno e il cliente utilizza l'opzione di recupero del calore per riscaldare l'acqua nelle caldaie da 10 m3, sostituendo l'utilizzo del metano.
2. RVX 90i R- sempre insieme a MAXIMA 75 nella principale azienda di stampaggio a caldo in Bulgaria, ha sostituito 4 X 90 kW HAFI e uno 55 kW HAFI.
3. RVX 55i R con MAXIMA 30 presso il più grande produttore di mobili in Bulgaria. Anche in questo caso il cliente utilizza l'opzione di recupero del calore per le caldaie.
4. RVX 75i PLUS – presso il fornitore leader di componenti automobilistici – costruzione di pompe acqua per veicoli elettrici. Ha sostituito la macchina Kaeser da 55 kW.
5. RVX 90i R con MAXIMA 75 presso il produttore leader di valvole idrauliche (le macchine saranno messe in servizio entro aprile)
6. RVX 90i presso il più grande e principale produttore di imballaggi termoformati.
Vane Magazine 22, Marzo 2023
