DA 33 ANNI INSIEME PER PROMUOVERE LA TECNOLOGIA A PALETTE

Se fosse un matrimonio, avrebbero già festeggiato le nozze di diamante, dopo 33 lunghi anni di fedeltà spesi l’uno al fianco dell’altro.

Da un lato Lans Company, principale distributore di compressori d'aria della California meridionale, con oltre 50 anni di esperienza nella vendita e assistenza di apparecchiature ad aria compressa; dall’altro Mattei e la sua tecnologia a palette, per un rapporto di collaborazione che prosegue sin dal 1987. “Lans Company – ricorda il titolare Stu Silverman – fu fondata da mio padre nel 1958. In origine vendeva lame per seghe e, più in generale, attrezzature per la lavorazione del legno”, materiale ancora oggi centrale nel business della compagnia nordamericana: “Vendiamo a molte industrie diverse ma al primo posto c’è sempre il settore della lavorazione del legno – conferma infatti il distributore -, che per noi rappresenta ancora il principale segmento di vendita. Detto ciò però siamo stati anche in grado di allargare il nostro sguardo, abbracciando anche nuove aree di mercato come i produttori di plastica o quelli di circuiti elettronici”.

La svolta che avvicinò Lans Company a Mattei arrivò dopo poco più di una decina d’anni dalla fondazione della compagnia, quando “a metà degli anni Settanta iniziammo a vendere e riparare compressori d’aria”, chiarisce ancora Silverman. Dopo aver lavorato inizialmente con un altro produttore, nel 1987 ci fu il primo incontro con Mattei: “Ebbi l’occasione di conoscere questa azienda e rimasi molto colpito in particolare dall’incontro con Giovanni – precisa riferendosi a Giovanni Capra, indimenticato responsabile della filiale Americana in quel periodo -, tanto che decidemmo immediatamente di cominciare a collaborare insieme – continua Silverman -. Negli anni '90 poi scoprimmo quanto le macchine di Mattei funzionassero bene per i centri di riparazione della carrozzeria e così riuscimmo penetrare questo nuovo settore vendendo centinaia di compressori proprio alle carrozzerie e a tutte quelle attività impegnate nella riparazione di automobili. Oggi possiamo dire dire di essere cresciuti ulteriormente, visto che forniamo i compressori Mattei a una sempre più vasta gamma di industrie nei campi più disparati, dalla lavorazione degli alimenti al confezionamento, dalle officine meccaniche passando per gli impianti di verniciatura a polvere. A questi si sono aggiunti poi anche settori come la stampa o i compressori per sale di manutenzione all’interno di ospedali e centri di autotrasporto”.

Alla base della scelta di affidarsi a Mattei c’è stata una piena e immediata sintonia di intenti e l’ambizioni di diventare sempre più grandi, insieme: “Abbiamo scelto Mattei per tanti motivi – chiarisce ancora Stu Silverman -, ma prima di tutto perché crediamo sia davvero facile e piacevole lavorare con loro. Hanno una garanzia meravigliosa e soprattutto, a differenza di molti altri produttori del settore, la onorano fino in fondo. Forse – sorride – anche perché sanno bene che le loro macchine sono estremamente affidabili nonostante l’usura, tanto che molte di queste arrivano anche a superare le 100.000 ore di utilizzo, e funzionano ancora alla grande! Come se non bastasse – aggiunge ancora il distributore statunitense – queste macchine, caratterizzate da un ingombro ridotto e da un’estrema silenziosità, sono incredibilmente semplici e intuitive, facili da lavorare, offrono un ottimo servizio su cui poter fare sempre affidamento. La forza delle macchine Mattei è semplicemente questa – conclude Silverman -: una volta che un cliente ne prende una, ne desidera sempre di più per continuare a crescere e ad espandersi”.

Tra i prodotti Mattei più venduti spiccano anche le serie Optima e Maxima: “Abbiamo venduto molte delle unità a velocità variabile Optima, la gamma da bassa a piena velocità è eccezionale, garantendo le stesse qualità delle unità a velocità fissa. Le Maxima in particolare hanno mostrato livelli di prestazione fantastici, ben al di sopra della concorrenza e ancora una volta il valore aggiunto di Mattei sta nell’incredibile longevità dei suoi compressori, che in diversi casi sono rimasti in attività più del doppio del tempo rispetto ai comuni compressori a vite”.
Qualità, affidabilità nel tempo e grandi prestazioni. Ma i prezzi? “Anche in questo ambito Mattei si è dimostrata estremamente competitiva – precisa subito il distributore Usa Lans Company -. Aggiungete alla sua garanzia anche i bassi costi legati alla manutenzione e otterrete anni e anni di altissime prestazioni a un costo di molto inferiore rispetto ai concorrenti: Ecco perché oggi mi sento di affermare in tutta serenità che per noi è stata una decisione davvero facile quella che prendemmo 33 anni fa di diventare un distributore Mattei. Ed ecco perché lo rifarei subito, oggi ancora più di allora”.

Tratto da Vane Magazine n. 17, Gennaio 2021